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一個簡單的策略,讓你不花半毛錢,就可以建立一大群潛在客戶
 
今天比以前更容易發售新產品,不論是寫書,建立網路商店或發表新的品牌,有許多工具可以加速這個流程且超乎你的想像。雖然創造產品變得簡單,但也意味著要找到一群潛在客戶變得更難,甚至要花更多錢。
 

 

隨著創業門檻的降低,許多人看到這個機會而選擇成為創業者,於是接觸顧客的需求增加,也造成行銷成本提高,這是個典型的供需問題,如果不想在google關鍵字廣告花7塊美金才取得一位訪客,那麼你要如何用合理的價格(甚至免費)來取得?
 
你必須有不同的思維,不能把顧客當成行銷的對象,而必須與他建立關係,因為人們只願意和他們認識,喜歡且信任的人購買產品。因此,你要如何在發售新產品之前,就讓你的潛在客戶認識,喜歡且信任你呢?現在我就告訴你該怎麼做…
 
藉由打造一群熱愛產品的顧客,你可以:
 
  • 與他們建立友好的關係
  • 給予他們有價值的內容
  • 請他們針對產品給予回饋
  • 經常與他們談論你的產品
  • 向他們銷售你的產品
 
最棒的是,這樣的方式是免費的,你只需要花一些時間。然而,多數創業者都走錯方向,他們創造產品,然後尋找顧客,問題是,這樣只是浪費時間跟金錢。
 
一旦確定你的想法可行,就沒有理由不建立顧客名單,越快開始對你越有利!為何不在發售前就做好這件事,這樣當你產品準備好時,就有一大群顧客等著購買。
 
那要如何建立顧客名單呢? 嗯… 只要創作有價值的內容就可以,例如:
 
  • 到知名部落格留言
  • 錄製教學影片並上傳youtbue
  • 在Slideshare網站上建立有價值的簡報
  • 在Medium網站撰寫熱門文章
  • 到Quora網站(國外的社群問答網站,類似yahoo知識家)回答問題
 
但你要寫什麼?很簡單,比方說:針對設計人士,教他們如何在網路上找到免費的圖案,照片,字型等,並提供他們好用的設計工具清單,幫助他們更有生產力,或在youtube上傳photoshop或illustrator的教學影片。
 
花一些時間建立實用且有教育性質的文章,是的,那很花時間,但我向你保證,付出是值得的,你會很快建立一筆龐大的email名單,你可以在文章最後放入email填表處,如果他們喜歡你的內容,就應該讓他們得知你的訊息,而email絕對是首選!
 
在你決定發售產品前,開始建立並分享內容的最佳時間是6個月,這樣你會有足夠的時間準備。而發售前幾週,可以用email向你的讀者預告並提供產品試用。發售以後,可以提供優惠價,如果他們願意幫你分享,也能額外提供免費贈品。
 
以下是發售前4個月,你的email名單讀者會出現的反應:
 
  • 他們或許讀過你寫的10~20篇文章
  • 你或許教過他們一堆有用的東西
  • 他們會期待你的email,影片等
 
透過這樣的方式,你可以與讀者建立情感上的連結,當他們讀到你部落格文章時也會非常興奮。對於競爭對手來說,他們很難破壞這樣的關係,尤其是你花了幾個月的時間建立內容。當然,他們會有比較好或便宜的產品,但你的讀者已把你視為值得信任的人,也相信你會推出更好的產品。
 
在此與你分享我過去的成功經驗… 2008年我開始寫部落格,內容是有關軟體產品,當時只是分享產品截圖,詢問回饋意見,並公布發售計畫。結果,6個月內,部落格收集超過10萬筆email名單,甚至在我們只有一個產品之前,預購就有接近25萬美金的營收!
 
總之,如果你正打算發售新產品,我強烈建議你依照上面的方式操作,是很花時間沒錯,但最終的結果是值得的,看你是想花錢找顧客,還是想免費取得? 我想,你心裡已有答案!

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