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許代書 教您三步驟搞懂網路行銷    
網路行銷不是靠一個廣告就能搞定 

隨著電子商務蓬勃發展，促使傳統產業、服務業眾多中小企業，紛紛跳出來加入電商戰局。透過電子商務預期帶來快速化、低成本、高效益幫助，讓企業找到更多客戶與訂單。因此近幾年來「網路行銷」這個詞更加火紅，而市面上不少行銷公司或廣告代理商更不斷宣揚「網路廣告」的效益，最後演變成「網路廣告」就等於「網路行銷」的刻板印象停留在中小企業主的腦海中，「只要投廣告」就會「有訂單」成為大家對於「網路行銷」的最終解讀。
 

SEO手法千奇百怪

SEO(搜尋引擎優化)是目前 熱門的網路行銷方式，網路上有許多SEO手法教學，相信您只要稍有研究，必定眼花撩亂。

awoo歸納了網站常遇到，也是最容易做到的十點， 您可以立即檢視，立即改善！

SEO搜尋引擎最佳化10要點(1~5)

隨著電子商務蓬勃發展，促使傳統產業、服務業眾多中小企業，紛紛跳出來加入電商戰局。透過電子商務預期帶來快速化、低成本、高效益幫助，讓企業找到更多客戶與訂單。因此近幾年來「網路行銷」這個詞更加火紅，而市面上不少行銷公司或廣告代理商更不斷宣揚「網路廣告」的效益，最後演變成「網路廣告」就等於「網路行銷」的刻板印象停留在中小企業主的腦海中，「只要投廣告」就會「有訂單」成為大家對於「網路行銷」的最終解讀。

事實上，「網路行銷」不只是單純的投遞廣告，而是一個從上到下透過網路媒體傳遞訊息的行為，因此從一開始的「行銷目標」如何設定就很重要，目標確定後需要採用何種「行銷策略」吸引消費者參與，最後則是大家非常愛的「廣告媒體」，藉由哪種「網路廣告」媒介傳遞「你的訊息」給消費者，促使消費者完成你的目標。

許多人認為行銷就是下廣告、跑業務、拚推銷，就像我們常在街頭巷尾聽到的議論：「○○公司的產品也不怎麼樣，只是比較會做行銷而已。」不過，這種舊觀念裡的「行銷」，其實只是銷售推廣（promotion）的一環，屬於行銷的一部分，但絕非全貌。真正的行銷，應該是從洞悉需求、選擇目標市場、發展產品定位開始；從設計產品、定價、選擇販售的通路、直到銷售推廣，每個步驟都「籠罩在行銷的影子底下」。

不是花俏伎倆，是有系統的專業

行銷大師科特勒（Philip Kotler）在《行銷是什麼》（Marketing Insights from A to Z）書中講了一個故事，曾有位執行長打電話給他說：「我的營業額剛掉了30%，你趕快來傳授幾招行銷功夫。」這正是他多年來想扭轉的觀念──行銷不只是「賣東西的花俏伎倆」，而是一門有系統的專業知識。「具備行銷觀念」應該成為組織的核心，行銷人能為公司界定未來的成長路徑，甚至影響品牌發展與企業的走向。

身為行銷領域的泰斗，數十年來，科特勒不知被反覆問過多少次「行銷的定義」，他最常下的註解便是：「每當有人要我盡可能用最簡短的方式來定義行銷，我總會說，行銷是以有利可圖的方式來滿足需求。我們當中很多人都能滿足需求，但是企業不但要滿足需求，還要能夠營利。行銷是當你要完全精準地滿足需求時，一定要做的功課。而當你完成了這項工作，就不太需要銷售了，因為滿意的顧客會傳播口碑，告訴大家已經有一個很棒的方法解決了我們的問題。」

至於科特勒第二個最常被問及的問題，則是「行銷4P這個架構是否依舊適用？」自從1967年《行銷管理學》（Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control）出版以來，商業世界改變很多，科特勒的觀念也不斷與時俱進，不過他始終認為，4P（product、price、place、promotion）依舊是行銷分析的重要基石，只是每一個概念都已發展出專屬的工具組合，如價格組合（price mix）、通路組合（place mix）等等。

10種最實用的網路行銷手法
常用的網路行銷方法除了搜尋引擎註冊之外還有：網路廣

告、交換鏈結、資訊發佈、郵件列表、許可Email行銷、個性

化行銷、會員制行銷、病毒性行銷等等。下面簡要介紹十種

常用的網路行銷方法。

何謂SEO

搜尋引擎註冊與排名優化

這是最經典、也是最常用的網路行銷方法之一，現在，雖然

搜尋引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但調查表明，搜

尋引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的

搜索引擎上註冊並獲得最理想的排名，是網站設計過程中就

要考慮的問題之一，網站正式發佈後儘快提交到主要的搜尋

引擎，是網路行銷的基本任務。

 

參考資料在這裡
『SEO公司跟我說只要用了他們的SEO 保證上軟體，SEO排名就上去了…』某客戶說。

這樣的說法，從幾年前做SEO優化到現在，不斷不斷的出現。

「有錢能使鬼推磨」這句話一點都不假，現在，只要花錢就能立即讓你的 Twitter 與 Facebook 人氣暴增，當然，這些都是假帳號。

根據 Digital Music 網站分享，國外最新興的產業是：販售 Twitter 的跟隨者（followers），只要美金 200 元（約台幣 6,000 大洋）就可以給你 25,000 個跟隨者關注你的帳號，立馬讓你的人氣直逼 Lady GaGa！

在台灣，Twitter 並不像 Facebook 一樣流行，然而在歐美與日本，Twitter 的重要性就像微博之於中國；因此，你的 Twitter 有多少跟隨者，就決定了你的商業價值。也難怪販售人頭帳戶的生意會有人搶著做。

但這種作法其實非常危險，若是「購買人氣」生意真的興起了，辛苦經營的社群平台將失去可信度；再說，每天對著這些「人頭帳號」發表訊息，就像是對著空氣自言自語，終有一天你會精神錯亂的。

1.個人頭像的部分盡量使用真人的照片

若您是使用facebook臉書個人空間來做生意，頭像的部分建議盡量使用真人的照片，而不要使用抽象的畫面或是和您的個人品牌完全無關的影像當作頭像。

在網路上若是想要做生意，信任感的營造是非常重要的，網路是一個虛擬的世界，因此常常給人的印象就是不安全，很多造假，因此真實的頭像可以降低這部分的風險。

我發現「行銷」是一個很難學的東西，因為它裡面埋藏有太多互相拉扯的因果關係，因此需要長期的實際經營才能夠有所體會，但糟糕的是大多數的人對它卻有很深的誤解，所以往往連學習曲線的第一道關卡都無法跨過。之前 Seth Godin 在他的網誌貼出的「The Circles of Marketing」，剛好圖解了我的這個感覺。

對大多數第一次搞行銷的人來說，行銷 = 廣告，也就是上圖從外圍算來的第二個圈圈。因為在搞行銷之前，我們都只當過「潛在客戶」，所以長期留下的印象，行銷就是企業透過廣告把產品推廣給你的過程。另外，對於很多在大企業，尤其是科技業，服務的行銷人來說，行銷也往往就只能有廣告，因為產品是從天上 （老闆、RD 部門、國外） 掉下來的寶物，而你的工作就是用力的嘶吼，想盡辦法把這個鬼東西賣出去 — 他們沒有 USB，只有我有 USB！

但行銷當然不只是那樣。再往裡面一個圈圈，那是你產品與品牌的「忠實粉絲」，對他們的行銷，你必須要講動人的故事，你必須要「激活」他們，讓他們去影響他們的朋友 — 所謂「社群媒體」、「平行行銷」、「病毒傳播」、「贏來的媒體」。

再往內一層，是最常被忽略的，那就是讓你的產品更加好用，像是新手上路，像是線上支援，像是熱線號碼等等。在這裡，你雖然沒有改變產品本身，但是你改變了產品與使用者接觸的經驗，讓使用者留下了更好的印象。沒錯，客服其實是非常重要的行銷，這也是台灣大哥大當初在電信大戰中擊敗列強，最後能威脅偷跑了好幾年、家大業大的中華電信最重要的武器。

Facebook 全球擁有超過14億的活躍用戶，但如果你認為只是申請一個Facebook 粉絲團，就期望經營粉絲團是一件輕鬆事、產品能順利推廣出去，你最好盡早從這個美夢中醒來。不過別擔心，你並不孤單，跟你有一樣想法或情況的朋友實在多著是。

馬雲：30歲跟別人幹，40歲為自己幹，50歲要給別人幹！

如果台灣的企業家不給自己年輕人機會，那麼，對岸要來搶人也就一點也不客氣了。相隔4年，阿里巴巴集團創辦人馬雲再度於台北發表演講，參加2014兩岸企業家峰會。

5年前，馬雲曾應《天下雜誌》之邀來台。4年的時光，讓已成中國首富的馬雲銳氣外露，50歲的他不但形容台下的台灣企業大老是「小時候在書上看到的企業家前輩」，還直接向台灣年輕人喊話：「如果你想去大陸創業，請與我們連繫，無論是加入我們的公司還是生態系。」